Este documento contém uma análise da parcerias estratégicas entre «grandes» agentes em tecnologia da informação (IT) e aplicativos de software na virtualização de servidores (SV) e parcerias em marketing. O objetivo principal é analisar vantagens comerciais, benefícios e desafios de sócios comerciais, aproveitando a SV para a administração de informação, armazenamento de dados, e colaboração em programas de marketing. Analisam-se casos de parcerias de companhias como IBM, Acxiom, Rede Hat e Actifio, que reconhecem as vantagens competitivas de ter um «sócio» principal, com produto ou serviço ideais para complementar uma ou várias marcas secundárias, como estratégia comercial e de posicionamento de marca.
A SV traz transformações positivas como a redução de custos de hardware, a melhora do fornecimento e implementação do servidor, soluções de recuperação de desastres, uso eficiente e econômico de energia e aumento de produtividade. Esta estratégia convida a mudar a forma em que se estão formando os centros de dados e se torna uma solução preferida, não só para a redução de custos de IT, mas ao mesmo tempo faz com que uma empresa seja mais flexível, produtiva e eficiente, gerando melhores resultados.
A capacidade de capturar e armazenar informação cada vez mais detalhada sobre necessidades e comportamentos de clientes, aproveitando a tecnologia e inteligência de sócios comerciais, cria melhores oportunidades em serviços, produtos e campanhas de marketing mais efetivas, atraindo novos clientes e posicionando as marcas.
